sexta-feira, 11 de março de 2011

ATIVIDADE versus PRODUTIVIDADE

A maioria de nós trabalha bastante. Acordamos todos os dias e passamos oito, nove, até dez horas ou mais, fazendo algo que chamamos de trabalho. Se você conversar com as pessoas mais bem-sucedidas e com as de menor sucesso que puder encontrar, elas provavelmente lhe dirão que estão trabalhando com muito afinco e dedicação. Se isso é verdade, por que tão poucas pessoas alcançam de fato o resultado que desejam de seu trabalho duro?
Muito simples: A grande maioria das pessoas, confundem atividade com produtividade.  Só porque você está fazendo alguma coisa não significa que está realmente chegando a algum lugar. Todos nós já vimos hamsters correndo dentro de uma pequena roda em sua gaiola. Eles geram muita atividade, mas nenhuma produtividade.
Recentemente foi feito uma pesquisa com profissionais na área de vendas, que trabalham unicamente por comissão, então a única coisa produtiva que realmente fazem é conversar com novas pessoas sobre seus produtos e serviços.  
Todos os vendedores que participaram trabalhavam com dedicação e afinco, por 9 e 10 horas por dia, então foi mostrado para eles que a única tarefa PRODUTIVA era conversar com novas pessoas acerca de seus produtos e serviços, então, com essa base foi feita a pesquisa.
Cada vendedor recebeu um cronômetro e foi instruído a mantê-lo no bolso e acioná-lo apenas quando estivessem conversando com um novo cliente, por telefone ou pessoalmente.
Foi descoberto que os que recebiam os maiores salários na verdade eram produtivos apenas três horas por dia. Os que produziam na média ou abaixo da média eram inferiores em produtividade.
Imaginem se esses vendedores fossem realmente produtivos durante 8 horas por dia, ou 7 horas se descontarmos um breve papo no cafézinho, quanto será que teriam aumentado ao fim do mês sua produtividade e seu salário? 
Essa é a reflexão que precisa ficar, foco na produtividade
Se você desejar ser mais bem-sucedido, ganhar mais ou alcançar seus objetivos de forma mais rápida, simplesmente separe atividade de produtividade, e reserve pelo menos metade do seu dia de trabalho para a produtividade. A diferença irá surpreendê-lo. 
Seu futuro o aguarda, comece hoje mesmo, pois Hoje é o Dia!

Abraços e sucesso,
Leonardo Rebulla
@clubedepalestra
@leonardorebulla